头部地产集团《变革领导力》工作坊解析直播全流程报道
面对地产企业“现金流”创造的核心团队——城市区域团队
如何快速打消业务老大和HRD的质疑和顾虑，将其设计进工作坊的角色里，成为加瓦的同盟军，共同推进工作坊进程？
如何让团队学到落地的工具和方法，从对资源“等靠要”的行为模式转变为影响利益干系人“给出”资源？
如何提振士气，扭转因整体业绩和收入的持续下滑所造成团队低压？
如何让团队看到整个地产项目运营全局，实现系统观的升维？
如果你对以上问题好奇，那么，请跟随小编的镜头，走进“头部地产集团《变革领导力》工作坊” 解析的直播现场，跟随本次直播的教练团，享受沉浸式体验，感受历历在目的现场，步步递进的剧情，逻辑清晰的线索，这里不仅有戏精本精，而且有导演的埋线，制片人的意图，简直就是奥斯卡大片！
案例背景
汪慧总教练在开场单刀直入，从最核心利益相关方的视角出发，说出各自诉求，并且以对话的形式向大家展现了甲方对接人的顾虑与担忧。
在短短的4小时内，如何设计工作坊才能达到多个利益相关方的多种诉求？通过需求访谈，拿合约才是团队教练的硬功底！
需求访谈
怎样在访谈过程中不断澄清客户的需求，并且比他自己还清楚到底要什么？甚至在访谈过程中就明确了流程？
通过电话访谈，城市总大呼：“这是我想要的，你懂我！”汪慧老师是如何做到的？
在线的小伙伴们非常兴奋地分享上述访谈中的收获，随后汪慧老师揭秘需求访谈的底层逻辑：
01 深度同理，释放压力
通过三层聆听，让对方释放压力，为面对挑战留有足够的空间；
02 适度去焦虑，展现专业
每个组织在面临挑战时都会遇到类似的问题，具有普遍性，而加瓦团队教练已经处理过众多相关议题，可以有效解决，去焦虑的同时也展现专业性；
03 紧盯合约，埋下伏笔
在访谈中提供的方案要始终服务于合约，在时间有限的情况下明确优先级，待解决议题作为后续订单合约，尽显商业力。
当从来没有接触过教练、且一向管控细致的HRD提出挑战，需要提前了解工作坊流程时，怎么说能让她听的懂，并且快速成为你的同盟？
通过汪慧老师短短10分钟的拆解，HRD频频点头，表示放心且愿意在现场给予足够的支持，汪老师提炼促使HRD快速成为同盟的3个核心要点：
1. 将教练流程视觉化；
2. 教练工具与痛点连接；
3. 揭示团队教练工具和流程使用的底层逻辑。
流程还原
汪慧总教练根据最终拿到的合约，将工作坊设计全流程逐一还原，并且揭秘其中的设计逻辑。
开场话术：
定基调，促好奇；
冲浪站位：
观系统，诉心声，知彼此；
三高五力讲解：身体站位，具身化学习理论；
35分共识挑战：快速共识，挑战共识的“挑战”，充足表达；
六问解决挑战：果断干预，介入举例，将其他组设计为赋能组和挑战组，带入深度对话；
4D沟通：
随需而动，现场Demo，效果非凡；
结束圈：
回顾要点，对应使用场景，输出行动计划；
结束反馈：
抓大放小，客户续单。
关键时刻
在介绍流程过后，汪慧老师与Lily和开勇教练将工作坊中的精彩时刻进行还原，她们不仅将场景进行逐帧描述，而且将现场话术原封不动地搬到直播现场，让现场的伙伴们听得酣畅淋漓。
当团队面临巨大挑战难以穿越时，汪慧总教练引导被教练团队觉察POY图卡中“烟”意味着什么？而就在此时，有位姑娘站起身说：“意味着坚持下去的理由”，于是汪老师顺势反转，进行负转正，将场域能量提升，被教练团队仿佛看到一束光，引领大家不断以笃定、轻盈的姿态前行，这也让城市总凝重的神情变得轻松起来。
汪老师强调，团队教练的环节设计始终为合约服务，当出现低能量的时候，可以借助团队其他成员的视角进行反转，如果仍不起效，我们就要搜索一切可以反转的线索，进行强势反转。
当35分共识挑战被“挑战”时，汪慧老师用“激将”的方式促发学员反思，这样最大限度地让最真实的声音暴露出来，再进行询问和厘清。与此同时，追问挑战的根因，逐渐揭露问题的根源，让挑战逐渐清晰。
最后半小时的时间，汪老师果断放弃4D测评，邀请现场学员与总经理对话，为团队争取支持和资源。在学员表述的基础上，汪老师进行了现场调整，优化了4D话术，通过沟通表达力的提升，直接撬动了现场能量，城市总被说服，现场报以热烈的掌声。
团队教练之道
领导力工作坊对于领导力的传递是无处不在的，团队教练工具、流程不是最重要的，所有的形式都是为内容服务的，解决企业真实挑战才最为重要。及时共鸣、心理按摩、果敢坚定，跟随现场所捕获的蛛丝马迹，随时随地彰显领导力！
团队教练用短短的半天时间，将领导力从有形的工具化为无形的能力，由脑入心，并将这种影响持续发酵，喜获客户续单。汪慧老师的直播还原让我们感觉到她像一个指挥家一样，流淌在抑扬顿挫、高低起伏的节奏中，让人意犹未尽！
原文地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxNjUwNTc5NQ==&mid=2247489234&idx=1&sn=59610f9250d0da5384037bcad7ef1775&chksm=f9a73f7eced0b66867287d9b09d677618210b300a80002938a595ef3f5d6e6483a6b7f66c944&scene=21#wechat_redirect